我有一个朋友，她很有保险意识 ，但是对保险不太了解。。因为她本身自己有血液病，所以保险买不上，所以她给她女儿和她老公都买了保险 ，。我就问她，你买的保险是买的哪一个品种？具体保什么? 保额是多少她都不知道。所以我觉得光有保险意识是不够的，要会对比产品。已此为突破口，一有空我就约她出来一起坐坐，有意无意的给她介绍什么事大病险什么是医疗险，各种保险有什么作用！慢慢的她愿意拿出以前保单让我帮她分析她的保险的优缺点。然后我用我公司的保单AI管家给她做了一下整理，发现她们在重疾险上要缺少很多。经过一段时间的具体了解和产品分析，最终她老公和女儿都在我这买的金福优享和安享百万组合，一款重疾和医疗的组合。通过这个案例，我了解到好多家庭都有保险意识但对保险都不太了解，这需要我们保险代理一步一步去慢慢去改变